垂直电商还有机会吗?哪些垂直领域还有机会?

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好多人认为,现在做垂直电商平台已经没有什么机会了,本文作者却认为垂直电商范畴还有冲破口。为什么垂直电商还有机会?哪些垂直范畴还有电商机会?带着这两个问题。这五年做电商平台的履历,让村长对做电商平台的创业者既钦佩又担忧。

固然村长不鼓励人人再做电商平台,然则电商的市场实在是太大了,新手艺、新消费、新人群,对于创业者的诱惑也太多了。

若是你还有想做电商平台的设法,相较于综合电商平台,村长优先建议你先看看垂直电商范畴的机会。

我知道必然会有人对此提出否决定见,尤其是在2014年前后,无数的垂直电商平台逐渐落寞消散。

可村长认为此一时彼一时,村长曾经《一个被轻忽的百亿零售市场》一文中提到一个临期食品的平台,眼前一年成交额轻松过十亿,看似不大,但却活得润泽。

那么除了食品范畴外,今天村长再和人人聊聊,垂直电商范畴还有哪些冲破口。

01 为什么垂直电商还有机会?

之所以认为垂直电商还有机会做,当然是有一些客观原因存在的。

1、触网用户越来越多了

截止到2020岁尾,中国互联网网民数量达到了9.89亿人,互联网普及率达到了70%。

从2020年3月到2020年12月,就增加了8540万网民。

触网用户多,有三个很主要的原因:

a、人民收入的增加,2020年全国居民人均可支配收入中位数27540元,增进3.8%

b、实惠又智能的手机大规模普及,网民使用手机上彀的比例高达99.7%。

c、互联网产物快速下沉,尤其是依托于微信、头条等产物推广

2、用户垂直性的需求难以知足

以前用户少的,一两个平台供应的产物就几乎涵盖了用户需求。

而一部门用户的需求,又无法支撑一个自力平台维持下去。

而如今跟着网民的极速增加,大平台的每个频道又无法做到邃密化,也是没有感情的运营,甚至是不专业的。

好比我们拿垂钓来说,中国钓友的人数有6000多万人,然则你打开淘宝和京东,就只有商品,别无其他。

这些传统的平台,加倍存眷某个热点频道的商品、用户、GMV。

3、流量进口增加了

在2014年以前,最首要的流量渠道还是在搜刮、应用市场、卫视等媒体平台。

一旦这些流量渠道被京东、淘宝等垄断之后,其他小平台几乎没有曝光的机会。

而如今人人再看看,有了公家号、抖音、快手、B站、同伙圈、微信群等社交介绍,一个电商平台有了更多曝光的机会。

4、货架式电商的衰落

不知道人人有没有存眷过拼多多平台的理念,拼多多把本身界说为新电商的开创者,致力于将娱乐社交的元素融入电商运营中,提出多实惠多情趣的消费理念。

包含前段时间,国美更名真康乐的时候,我其时还不太懂得。

但比来一段时间,其实我有点想通了。

人人如今来看看淘宝、京东、唯品会等平台,就是一个大型仓库,一个无数商品陈列的货架,其实远没有知足用户真的“逛”需求,也没有表现出真正“分享”的场景。

而我们在线下其实是家人、闺蜜陪同、介绍式的消费,所以我们再来思虑拼多多的拼购、社群团购、小红书种草等等,都是有感情的、有互动的消费体验。

所以说,货架式电商平台更是无法知足垂直人群、新人群真正的消费体验的。

02 哪些垂直范畴还有电商机会

凭据村长的经验和视察,村长为人人枚举以下七个垂直电商索求的偏向,后续能够针对性的再深入商量。

1、内容垂直电商

小红书已经很好的证实了内容种草的带货结果了,同样像什么值得买也是经由内容来匡助用户做消费决议。

还有这一两年来说,跟着短视频和直播的鼓起,经由视频内容的持续流传,使得大量草根和大V主播都具备超强的内容带货能力。

这也是为什么,蘑菇街、爱逛这类视频直播电商平台可以获得大量用户消费的原因。

村长认为接下来,还会有新的内容消费平台会显现,它解脱于纯货架纯图片的商品展示体式。

真正知足用户边看、边聊、边互动的消费需求。

2、乐趣垂直电商

我适才提到了垂钓这个范畴,中国眼前钓友跨越6000万人,若是再放大一点,把养鱼的人群也算上的话,可能用户会过亿。

而垂纶这个范畴,不仅有河钓,湖钓、海钓还有国外高端垂纶。

别的养鱼(欣赏鱼)也能够算是文玩书画的一种,天然衍生传统文玩的电商,好比专注珠宝玉器、古玩书画拍卖生意的垂直平台微拍堂,一年生意额数百亿元。

再问列位正在阅读的村民,有几多是旅行快乐者、骑行快乐者、动物主人,酒类快乐者?

我所枚举的这些乐趣快乐里面,是不是都能找出一些垂直平台出来?

3、KOL垂直电商

若是你是家长的话,你应该有接触过小小包麻麻、年糕妈妈、老爸评测这种以内容KOL竖立的垂直电商平台吧。

包含前不久复出直播的辛巴,以及某个微商KOL组建的社交电商平台。

这些平台离几千亿一定差的很远,但也是几亿、几十亿的电商玩家。

最主要的一点是,这些看起来规模很小的垂直电商,其实有好多是盈利的,利润也相当可观。

跟着超等个别IP的鼓起,村长认为将来还会有好多这种KOL式的电商平台显现,涉及教育、出行、母婴等行业。

4、To B垂直电商

国内的电商最早就是基于To B鼓起的,只是跟着C端用户的成长,B端似乎被忽略了。

但村长认为B端的垂直市场规模也很大,并且更轻易竖立竞争壁垒。

好比前几年的找钢网、找油网,还有美菜、冻品在线、纺织网等。

客岁村长还有一位同伙介入到定制家装的垂直范畴里面,致力于链接制造厂、设计师、原料、品牌商等从业者。

还有这几年社区便当店的竞争对照激烈,除了做买菜的配送,还有做小超市烟酒零食等货物的在线订购。

这些范畴里的从业者,他们不仅需要货源,还需要人脉、信息、培训、资金等支撑,就像村长以前做二手车相关的市场,既要给他们供应新旧车源,也要为他们供应贷款、SAAS对象。

5、行业垂直电商

几年前O2O大火的时候,各类上门的办事项目很火爆,好比上门洗车、美甲、剃头等。

其实这些都还在,大到像京东抵家一般大而全的,小的就只供应上门按摩、保洁等办事。

除了抵家办事外,行业垂直范畴还有美妆、母婴、服饰、家装、教育、茶叶等。

我们拿服饰来说,既有针对B端网店采购的一手、批批,也有针对C端的好衣库。

6、特别场景电商

还有好多垂直电商的机会,是基于是不一样的的场景下发生的机会。

我们在开篇说起到的临期食品,就是一个百亿级的大市场。

而像需要商城就是另辟门路,抓住了大牌代工场这个切入点。

还有唯品仓这种专注服装、美妆尾货清仓的特卖平台。

人人再想想,将来几亿的老年人市场,好比专注老年人广场舞的。

7、跨境电商

最后简洁说起一下跨境电商,因为这个模块村长认识并不是很深入。

我说个中的有四点:

其一是基于早期时候的代购,从而延伸出的跨境社交电商平台,以北美、澳大利亚、新西兰等地货源为主。

其二是基于北美、东南亚、非洲地区所降生的亚马逊、虾皮等海外电商平台

其三是基于自力站体式的跨境电商

其四是基于某个国度的产物做国内市场的,好比豌豆公主。

关于跨境电商村长不做过多谈吐,只提醒人人注重海外跨境电商的六大坑,离别是平台政策坑、运营人员坑、选品坑、订价坑、货代坑、翻译坑。

进展人人能够深度进修之后,再去做相关范畴的结构,该付的膏火还是要交的。

以上就是村长从小我角度大致和人人分享了一下,垂直电商平台范畴还可能村长的机会,有两点是要分外强调的:

其一是不要一提到电商平台,人人就认为必然要做几百上千亿的规模才值得做,有很多机会往往不是如许的。

好比一说到茶叶人人可能感觉没什么可做的,但就有人一年靠一个茶叶网站卖一个亿的货。

其二是垂直行业不仅需要专业的能力和资源,更考验一小我耐烦,不要蜻蜓点水,如许一定做欠好。

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